我曾經是一名水泵技術工程師

　　去年動了轉水泵銷售的心思

　　那時看銷售，覺得他們過得太爽了

　　公司TOP Sales畫風常常是這樣的

　　名利雙收，賺得盆滿缽滿

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　　負責NB的行業，有著驕人的業績

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　　老板描述的市場機會是這樣的，只要你愿意撈

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　　于是，我開始了銷售之旅

　　多年來的技術背景是我最大的優勢

　　但對客戶的理解僅限于PPT

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　　開始半年，我是這樣“釣”客戶的

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　　完全找不到客戶在哪兒

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　　后來才找對“碼頭”，發現市場竟然是這樣的

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　　拼了半年，只逮到一個小項目

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　　還把自己搞得傷痕累累

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　　業績太差，老板差點干掉

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　　我后來我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上

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　　徹底改頭換面，在實戰中磨練自己

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　　努力和客戶打成一片

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　　勤能補拙，不辭勞苦

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　　虛心向老司機學習經驗

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　　終于，用盡全力，逮著人生第一個大項目

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　　過了第一關，就越來越順

　　后來

　　逐漸明白了一些銷售道理

　　搞技術的做銷售，首先需要放下自己的矜持

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　　不要在小項目上浪費太多精力

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　　不要怕見客戶大領導

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　　看準的目標，要多管齊下，講究策略

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　　你以為“你在釣魚”，實際“魚也在釣你”

　　大家需要“角力”

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　　永遠不要高興太早，很多大項目就這么丟了

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　　不光會“釣魚”，還要學習“養魚”

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　　有些魚，不釣也罷，回頭是岸

　　合理評估自己的的實力

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　　最核心一點是：沉 住 氣

　　能熬得住多冷的寒冬，就能釣得了多大的魚